多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品与品牌的情况，无异于重新创业。而且，从商标权到装潢权，从广告语到产品配方，加多宝与王老吉总是纠纷不断，“战场”一个接一个。十年间，围绕商标、包装和广告，广药和加多宝属于铁人三项样样都要。所以为了进一步拓宽阵地，加多宝提出了经典广告语“怕上火喝王老吉”。
加多宝的品牌定位是谁做的
是特劳特中国做的，怕上火喝加 多宝的品 牌定 位非常成功，所以印象非常深刻。说到底，这个品牌定 位就是抓住了消 费者喝凉茶的目的“预防上火”，从而与其他饮料建立区隔，虽然简单明了，但有一种四两拨千斤的感觉。
从加多宝的成功看商标的品牌营销策略
四年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿。一下子商标权与装潢权都失去了，可谓输的彻底。
加多宝和广药分道扬镳后，王老吉与加多宝两者之间可谓实力悬殊，一个掌握了多年打造,具有160多亿销售额的品牌，而加多宝则需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。但是四年之后，加多宝成功逆袭了。从2012年分道至今，已接近4年的时间，这4年时间里，王老吉与加多宝的形势对比已经发生了转换。
当初：加多宝劣势VS广药的优势
分道之时，加多宝面临了最大劣势——要重新开始打造一个新品牌。多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品与品牌的情况，无异于重新创业。除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临企业“无米下锅”的难题。而当时广药获得了市场优势——获得了最大的优质资产王老吉，这个经过加多宝10年的运作，年销售从1亿多飙升到了160多亿，已经成为国内快消领域的知名品牌，拥有了广泛的用户群的优质资产。
加多宝与王老吉相比，两者当时的实力对比可谓悬殊，对于广药而言，接手了一个“优质金矿”，对于加多宝而言，一切犹如生死之战。
今日：加多宝优势VS王老吉劣势
在2012年开始的生死之战后，加多宝通过一系列精心、精准的策略操作，终于打赢了生死之战，逐渐扳回了形势，成功实现了品牌转换，将一个品牌影响力极低的运作商品牌“加多宝”变成产品大众品牌，成为了快消领域的黑马品牌。而王老吉，并没有像以前一样、继续独占此前位居行业老大、独占市场大部分份额的市场优势，竟然要面对一个新崛起的市场大佬，并与之“争天下”。
为何形势会发生逆转?这还要归功于加多宝公司的超强运营实力。
一方面，加多宝公司的高成本投入、广区域覆盖的广告宣传，作为打造新品牌的先导步骤。
加多宝公司对新品牌——加多宝的广告宣传工作可谓做到了极致。从空中媒体广告到地面各种宣传物料(餐饮场所的牙签盒、门贴，小区便利店的门头店招、海报等)的铺天盖地宣传，简直是轰炸式的强势宣传手段。
而且，从商标权到装潢权，从广告语到产品配方，加多宝与王老吉总是纠纷不断，“战场”一个接一个。这也从另一个侧面反映出其在尽力挽回权益的同时，不无存有借机宣示新品牌的存在并增加其曝光率之考量。
另一方面，加多宝公司对市场的精心布局，对渠道的精耕细作，形成一个强大的销售环境。
加多宝在销售策略上是首先重新找准品牌定位，然后进行市场布局与区域市场精耕，最后进军全国市场乃至国际市场。其中加多宝做的最成功的是销售渠道终端的精耕。从供应商的角度看，供应链的关键在效率，渠道一旦被一个品牌抢占后就会产生一定排他性。记得之前总遇到这样的情景:在外面吃饭，叫服务员来瓶“王老吉”，但服务员拿到你面前的往往是“加多宝”，这是加多宝精耕的成果。
加多宝公司用10年时间，实现了“王老吉”的罐装销量从1亿到160多亿的成长，同时带动盒装的销售(2011高达18亿)，实现了销售超过150倍的增长。现在又用不到4年的时间，将“加多宝”打造成一个全新的品牌。而这些，都可堪称行业里的典范案例。
王老吉和加多宝是怎么回事
今天我们来聊聊凉茶双雄——王老吉和加多宝。自2011年广药集团提出仲裁，申请拿回王老吉商标，居然已过去十年了！！现在再提王老吉和加多宝，估计好多年轻人都不太知道，毕竟它们已经不再是最热门的饮料。十年间，围绕商标、包装和广告，广药和加多宝属于铁人三项样样都要。Round1广药手握王老吉商标，在诉讼方面连放大招Round2加多宝则见招拆招，把热点转移到自己的新商标Round3广药明明是维权者，却屡屡被嘲Round4加多宝擅长营销，也在价格战中被薅秃了羊毛。总之王老吉和加多宝，在对方的故事里从未缺席，相爱相杀，建议直接取名“王?宝强”成团出道。二者也一起为我们贡献了经典的商业案例，无论是法律维权，还是广告营销，当然还有凉茶行业的一地鸡毛。时间倒回到十年前凉茶源流：本是同根生，相煎何太急前段时间我在《苏轼到底有多牛X》那一期中提到：“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”，下面留言纷纷担心东坡上火。不过机智的广东人民提出了很好的解决方案——喝凉茶清道光年间，广州爆发瘴疠，按现在的说法，就是“老铁湿气有点重啊，拔个罐？”。开药铺的王泽邦不会拔罐，为了应对瘴疠，他研制出一款配方，食用之后效果拔群，这就是我们后来所熟知的王老吉凉茶。于是凉茶一下成了时下流行，街边的凉茶铺那绝对是当时的网红打卡地，这种街边美味也就成了广东人的日常消费。然后王泽邦的后人在第三代分家，一部分人去了香港定居，一部分人留在内地经营。在内地的版权经过一系列兜兜转转，最终落到了广药集团。这也就为后来“本是同根生，相煎何太急”的剧情，埋下了伏笔。加多宝入局：重新定位，创造奇迹广药集团是集科、工、贸于一体的大型企业集团。旗下有白云山1家上市公司和各种收来的老字号、非遗。家大、业大、牌面大，属于起手一把“百年老牌”。所以广药橙装多到换不过来，对王老吉也没有过多偏爱。反而是商人陈鸿道觉得这个品牌骨骼惊奇，对它一见钟情。先是从香港一脉的王泽邦后人手里买到了配方，建立了加多宝集团立足香港，又想做大做强，看中了内地市场，想要从香港北上。但是内地的王老吉商标已经被广药注册，受限于版权问题，只能选择跟广药联合。广药只出“王老吉”三个字，其余全靠加多宝这个租客。彼时的广药也根本没有预判到未来凉茶市场的火热，只知道没用的老字号闲着也是闲着，稳赚不赔的租金收得很快乐。而新入局的加多宝，一开始就展现出了制霸全国的野心，租下商标就迅速在所有省会城市布局。只不过凉茶虽然号称百年老店，毕竟还是地方性饮品。在湿热广东凉茶属于清热良药，但其他地区还没有流行养生STYLE。所以定位经常在汤药和饮料之间反复横跳。因为即使是去掉中药，那也逃不开鱼腥草，本来只想解渴喝饮料，你却说“大郎，喝药？”不知道屏幕前的小伙伴有没有喝过广东街边凉茶铺的凉茶，那不是低不低糖的问题，那是苦的比较级。所以加多宝出师不利，只能收缩战场，总结经验教训。一方面，将凉茶重新定位，彻底从汤药变成饮料，去掉中药的苦涩口感，口味调整得更加友好。另一方面，加多宝意识到“声”入人心的广告语同样重要，就像前有“蚁力神谁用谁知道”后有脑白金的收礼循环洗脑。虽然套路总被诟病，但是营销也总是效果拔群。所以为了进一步拓宽阵地，加多宝提出了经典广告语“怕上火喝王老吉”。这个“怕上火”就很灵性，意思王老吉不是“去火”、“下火”、“降火”是预防而不是治疗，甭管有病没病，喝了能防上火。其核心就是没有问题，也要创造问题卖给你。而且王老吉当时的广告片，用如今的UC体来说，就是“震惊，百岁老牌喝着凉茶玩摇滚”。不同于人们对于百年老店的预设，王老吉的广告曲动感十足，就是“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”。再说包装，按说广药王老吉的绿色包装似乎更符合“怕上火”的设定，毕竟绿色看起来更植物更清凉，当然就是不吉利。除了无论如何都不想戴在头顶，还有A股基金都绿成了极光。而红罐的王老吉看着就吉利，丝滑地融入到各种聚会与婚庆。于是结合洗脑旋律、红罐喜庆，无往不利的王老吉在2003年一战成名。冲破地区差异，成为国民级饮品，销量甚至超越可口可乐，关键还在2008年地震救灾中捐献1个亿，这在13年前绝对是大手笔。加多宝和王老吉到底是怎么回事？合同期到2010年。由原广药高管又与加多宝集团签了一个补充协议，将来剩下的这一个“王老吉”字样肯定也将被去除。近来加多宝凉茶的电视广告口号也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗凉茶”。以后见到的王老吉将是广药集团出的其实王老吉的名气是由加多宝集团经营带来的。加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权，延长至2020年。但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议被判无效，改成现在一面“王老吉”一面写“加多宝”。因此，市面上原来的红色铁罐正在过度，由原来的两面都写“王老吉”加多宝集团失去了“王老吉”商标的继续使用权。以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同王老吉与加多宝是怎么回事？租借关系，广药97年将王老吉商标租给加多宝代为销售，现在收回来了。比如香港租借给英国，100年后合法收回；比如房子租给租客，租客装修了房子，但是房子还是业主的，不是租客的。加多宝和王老吉是怎么回事？在早前，王老吉的所属公司将其品牌授予加多宝公司使用，而后王老吉卖得比较火了，同时品牌的授权合同也到期了，于是王老吉就收回了这个品牌，而加多宝则自立成新的一个品牌。所以加多宝与王老吉现在存在竞争的关系。王老吉是王老吉，加多宝是加多宝。王老吉授权给加多宝经营易拉罐王老吉，而盒装王老吉仍然是王老吉自己家在经营，所以两者包装风格差那么远。加多宝有强大的资金和渠道，而王老吉是配方和品牌的唯一拥有人，他们是互相利用，一起赚钱。2012年，市面上出现了王老吉凉茶，而细心的人应该能够发现，王老吉凉茶有两种包装，一种是红罐包装，另一种是绿色的盒装，虽然都有“王老吉”这一商标，但是却并非来自一家企业生产的，红罐王老吉来自于加多宝集团，而绿色盒装的王老吉则是来自于广药集团。原本共用一个商标的凉茶，也是各自经营，井水不犯河水，但是就在加多宝集团生产的凉茶销量越来越好的时候，纠纷也展开了。原来，王老吉这一商标是广药集团注册的，而加多宝集团只是使用品牌，需要支付一定的费用，当加多宝集团生产的凉茶越卖越好的时候，广药集团想要从加多宝集团的手中收回“王老吉”商标的使用权。而加多宝肯定也是不买账了，于是市面上就出现了这样一个局面，广药集团依然生产王老吉凉茶，而加多宝生产出的凉茶，无法使用“王老吉”这一商标了，于是印上了加多宝，其实加多宝凉茶就是之前的王老吉凉茶，只不过是“王老吉”这一商标不给用了而已。后来，由于加多宝和王老吉无论是口味，还是包装，都差不多，广药集团觉得加多宝集团是在侵害自己的品牌权益，而加多宝认为自己吃亏了，于是双方各不相让，只能对簿公堂了，2012年，双方把对方给告上了法庭。2014年，法院宣布一审判决，这一次加多宝败了，最终王老吉拥有了红罐凉茶的外包装所有权，而加多宝由于外包装侵权，需要赔偿王老吉1.5亿元经济损失及合理维权费用26万余元。对于这样的判决，加多宝肯定是不服啊，于是选择了上诉，而最终在2017年8月16日，加多宝赢得了胜利，判决结果是王老吉和加多宝共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。能喝加多宝或者王老吉吗？喝点解馋可以,我也喝了,我觉得这种跟饮料一样,都是勾兑出来的,根本就不是凉茶
分析加多宝集团在竞争方面的做法
加多宝集团在市场竞争中采取了一系列行动。首先，加多宝在广告宣传方面一直保持高投入，并大力宣传自己的品牌、内部体系和战略定位。其次，加多宝集团注重不断改善自身管理和质量控制，不断优化产品质量，并且寻求了较多的市场渠道拓展。同时，他们还积极寻求资源整合、联合经营等合作模式，提高自身的市场地位和竞争优势。此外，加多宝在产品方面做了差异化的创新，推出了低糖、低卡、无糖等新品种饮料，以迎合现代消费者的健康和多元化需求。总的来说，加多宝在市场竞争中善于调整自己、灵活应变，从而取得了一定的市场份额和商业成绩。
加多宝是如何推广自己的品牌的
首先加多宝在树立王老吉时一直保持良好形象，在灾难来临时进行集资捐助，当与广药集团发生商标纠纷时，在网络，微博，贴吧，赚取了不少同情心。其次在商标案定下以后，加多宝紧锣密鼓的开始了新的一轮战斗，如果你留意会发现从速度上广药就落后了很多，一、市场定位 一、市场定位 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。 通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。二、品牌传播 6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红；也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。 除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。 三、渠道覆盖 广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。 笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。 简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。
加多宝重新进行品牌定位的过程是什么
1、消费者分析
了解消费者的行为和心理特征，使品牌定位与消费者需求相匹配，从而引发消费者共鸣，拉动销售快速增长。由于王老吉凉茶的成功推出，消费者对凉茶已经有很清晰的认识：
是能够预防上火的功能型饮料，由草本植物制成，成分天然；因为其“预防上火”的功能，3.5元的价格能够被消费者接受；消费者对于凉茶的接受度也比较高，喝凉茶几乎都认准红罐凉茶。
2、竞争对手分析
知己知彼，百战不殆。在充分了解竞争对手情况的基础上，进行差异化品牌定位。品牌定位的核心是展现其相对优势，赢得消费者青睐，增加消费者对品牌的好感。
随着人民生活水平的提高，为满足人们多变的需求，饮料市场的产品不断推新，竞争非常激烈，加多宝集团旗下的加多宝凉茶和昆仑山天然雪山矿泉水面对的竞争对手各有不同。
3、SWOT分析
正确分析加多宝集团旗下品牌的优势、劣势、机会、威胁，有利于将自身资源优势融入品牌定位，增强品牌的竞争力。
首先，强势电视媒体的宣传助推，广告投放大。其次，多种宣传渠道有效结合，传统的POP广告配合餐饮新渠道的开拓，凉茶能够迅速推广。
接着，加多宝集团形象良好，多次与各大体育赛事合作，并且热衷公益事业，加多宝集团的形象好，对旗下品牌加多宝凉茶的形象也是种提高。最后，有效利用加多宝集团遍及大陆30多个地区的销售网络，能够占据更多的市场份额。
扩展资料：
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。
品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。
加多宝凭什么能代替王老吉在凉茶届的地位
目前，现在的红罐凉茶加多宝，不久前还被称为王老吉。加多宝对产品的功能定位功能是“防上火”。可以说，“防上火”的招牌本来是成就了王老吉。红罐王老吉)的自我定位非常准确，但他不是很清楚危机意识。俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无。事实上，如果几年前，王老吉做了很好的营销策划嫁接，即使别人想要回商标，目前的加多宝仍然是“红罐王老吉”。
简单地在电视上轰炸“正宗凉茶”太牵强了，消费者需要一定的时间来接受新事物。如果几年前开始实施以下战略，结果会有所不同:
战略1：在包装上，慢慢适当放大“加多宝”字样。“加多宝”这个词将每季度扩大一次，而不仅仅是一次就变大。战略2：所有的广告策略都改变。怕上火，喝王老吉，认准“加多宝”。慢慢改变，怕上火，和加多宝王老吉。战略3：当上述策略逐渐被加多宝取代时，电视、报纸、互联网和户外都出现了商标变更通知:“红罐凉茶王老吉被正式更改名字为加多宝。”战略4：不怕罚款，直接做广告:“现在不喝王老吉，早更换叫加多宝了，技术、配方、味道换代了”。
根据经销商的记忆，加多宝和王老吉之间的价格战以每箱平均价格从60元以上降至40元以上。2016年之前，加多宝在终端方面有明显优势。根据加多宝此前发布的数据，加多宝凉茶的规模一度超过200亿元，远远高于王老吉的100亿元。然而，2017年，加多保面临财务问题，停产和裁员的消息仍在继续。这使得在市场竞争中一直处于弱势地位的王老吉迎来这个机会。2018年，广州医药集团高级管理层向公众表示，王老吉已经成为中国第一个凉茶品牌。
